搜索到1208篇“ 销售绩效“的相关文章
销售人员社会资本及对销售绩效影响机制研究
2025年
文章从全新角度解构了社会资本维度体系,构建了一个有调节的中介模型,研究了销售创造力的中介作用及自我效能感的调节作用。研究显示:社会资本对销售绩效具有显著的正向作用;销售创造力在模型中起到中介传递作用;社会资本对销售绩效的直接驱动作用及销售创造力在二者关系中的中介作用均会受到自我效能感的调节。研究结果有利于从自我效能感视角理解社会资本与销售绩效的关系,有助于解释销售人员社会资本对销售绩效的影响机制。
马利华刘乐乐颜会哲
关键词:社会资本销售绩效自我效能感
数字化转型对黄金珠宝销售绩效影响研究
2025年
数字化转型对黄金珠宝销售绩效产生了积极影响,不仅可以提升销售渠道的多样性,还可以提供个性化的客户体验。然而,数字化转型背景下黄金珠宝销售绩效的提升也存在一些挑战,包括传统销售渠道的转型阻力、技术投入不足、数据安全保护不足等。为有效应对这些挑战,建议推动传统渠道与数字渠道融合、加大技术投入、强化数据安全管理,以推动黄金珠宝企业在数字化转型的浪潮中实现销售增长。
江灵
关键词:黄金珠宝销售绩效
朋友圈如何促进农村网商销售绩效——基于社会网络的视角
2025年
基于社会网络理论,利用东中西部地区5省份413份农村网商的调查数据,研究微信社会网络规模对农村网商销售绩效的影响机理。研究表明,微信社会网络规模显著促进农村网商销售绩效的提高。机制分析发现,微信社会网络规模通过促进商家生成信息和用户生成信息两方面路径提升农村网商销售绩效。微信社会网络强度在网络规模对农村网商销售绩效的影响中起到调节作用。异质性分析发现,女性、受教育水平在高中以上、营商环境好、关系运营能力强的农村网商,其微信社会网络规模对销售绩效的影响更明显。
李艳陈卫平
关键词:社会网络销售绩效
电子商务平台上的用户生成内容(UGC)对销售绩效的影响研究
2025年
本研究聚焦电子商务平台,深入剖析用户生成内容(UGC)对销售绩效的影响。通过综合分析大量电商平台数据,结合消费者行为理论,从UGC的数量、质量、情感倾向等维度,探究其如何作用于消费者购买决策,进而影响销售绩效。研究发现,高质量、积极情感倾向的UGC能显著提升销售绩效,为电商平台和商家优化运营策略、提升销售业绩提供了理论依据和实践指导。This study focuses on e-commerce platforms and deeply analyzes the impact of user generated content (UGC) on sales performance. By comprehensively analyzing a large amount of e-commerce platform data and combining it with consumer behavior theory, this study explores how UGC affects consumer purchasing decisions and sales performance from dimensions such as quantity, quality, and emotional inclination. Research has found that high-quality, positive emotional UGC can significantly improve sales performance, providing theoretical basis and practical guidance for e-commerce platforms and merchants to optimize operational strategies and enhance sales performance.
李怡馨
关键词:电子商务平台销售绩效消费者行为
在线社会资本对新农人电商销售绩效的影响研究
随着数字经济的快速发展,具有互联网思维、能够熟练运用电商平台开展线上营销活动的“新农人”成为推动“数商兴农”和农产品出村进城工程的重要主体力量,对于促进农产品流通和销售具有积极推动作用。但随着新农人的爆炸式增长,市场竞争...
杨静
采购策略对新材料生产与销售绩效的影响分析
随着科技的不断进步,新材料在各领域发挥着越来越重要的作用,采购策略在新材料的生产与销售中起到了举足轻重的影响。本文基于大量的实证数据,从采购策略的角度出发,通过定性和定量方法对新材料的生产和销售绩效进行影响分析。从供应商...
林开红
关键词:销售绩效
电商直播中主播语言表达对销售绩效的影响研究
电子商务领域的迅速发展引领了新一轮购物体验革命。作为当前蓬勃发展的一种数字化营销形式,电商直播已经成为现代消费者在线购物的主要选择之一。该营销形式充分利用了社交媒体和实时互动的优势,为消费者提供了更直观生动、更具有参与感...
王雨薇
关键词:主播销售绩效语言表达
平台认证机制对生鲜农产品电商卖家销售绩效的影响——基于线上声誉的互补作用
2024年
平台型电商的快速扩张和消费预期的改善为生鲜农产品电商发展提供了坚实基础,但也带来了柠檬问题的干扰,制约着产品在线交易的可持续发展。本文旨在评估平台认证的市场效果,并结合线上声誉分析其对上述问题的修正机制。以淘宝网大闸蟹金牌卖家认证为例,通过爬虫采集相关销售和评级数据,实证考察了生鲜农产品电商平台认证对卖家销售绩效的影响及其与线上声誉的交互作用。
万慧兰刘博
主播群体规模对品牌直播销售绩效的倒U型影响研究——来自化妆品行业的实证?
2024年
直播电商活动中,主播群体是促进产品销售的核心人群。本研究重点关注品牌网络直播活动中主播群体规模、产品线宽度和品牌类型的匹配对品牌直播销售绩效的影响。本研究收集了2020年8月-12月共18周内化妆品行业中具有代表性的17个奢侈品牌和27个非奢侈品牌的抖音直播销售数据,其中包含261个主播、1,658个产品和3,119场直播。通过采用STATA的双向固定效应模型分析,本研究发现主播群体规模对品牌直播销量有显著的倒U型影响,直播产品线宽度对品牌直播销量有显著的直接正向影响。同时,直播产品线宽度和品牌类型调节了主播群体规模对品牌直播销量的倒U型影响。
李国鑫唐霈雯
关键词:产品线销售绩效
基于关键成功法A创业公司销售绩效管理优化研究
向桂莲

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姚山季
作品数:104被引量:622H指数:13
供职机构:南京工业大学经济与管理学院
研究主题:顾客参与 实证研究 实证分析 企业 众包
赵冬阳
作品数:13被引量:70H指数:4
供职机构:攀枝花学院经济与管理学院
研究主题:创新绩效 企业家社会资本 社会资本 结构方程模型 销售绩效
白新文
作品数:61被引量:888H指数:17
供职机构:中国科学院心理研究所
研究主题:团队 共享心智模型 团队绩效 创造力 信息加工理论
周志民
作品数:92被引量:1,214H指数:22
供职机构:深圳大学管理学院
研究主题:企业 消费者 幸福感 品牌社群 社群
李晶晶
作品数:28被引量:20H指数:3
供职机构:电子科技大学
研究主题:机器人应用 影响因素 感知 销售绩效 捕获